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Calculateur COS

Évaluez votre ratio coût/ventes. Quelle part de votre chiffre d'affaires part en publicité ?

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Formule :
COS = (Dépenses publicitaires ÷ Chiffre d'affaires) × 100

Qu'est-ce que le COS ?

Le COS (Cost Of Sale) représente la part de votre chiffre d'affaires consacrée aux dépenses publicitaires. C'est l'inverse du ROAS, exprimé en pourcentage. Plus le COS est bas, plus vos campagnes sont efficientes.

Exemple concret

Si vous dépensez 2 000 € en publicité pour générer 10 000 € de ventes, votre COS est de 20%. Cela signifie que 20% de votre CA part en publicité.

COS vs ROAS : la même chose, autrement

COS et ROAS mesurent la même performance, mais sous un angle différent :

ROAS

Combien de CA pour 1€ dépensé ?

ROAS 400% = 4€ de CA / 1€ pub

COS

Quelle part du CA va en pub ?

COS 25% = 0,25€ de pub / 1€ CA

Tableau de conversion rapide

ROAS 200%
= COS 50%
ROAS 400%
= COS 25%
ROAS 500%
= COS 20%
ROAS 1000%
= COS 10%

Quel COS viser ?

Le COS cible dépend de votre marge brute. La règle d'or : votre COS doit être inférieur à votre marge brute pour dégager du profit.

< 15%
Excellent. Très rentable, potentiel de scaling.
15-30%
Correct. Rentable si marge > 40%.
> 30%
À surveiller. Rentable uniquement si forte marge.

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