Convertisseur ROAS/COS
Convertissez facilement entre ROAS et COS. Deux façons de mesurer la même performance.
ROAS → COS
COS → ROAS
COS% = 10 000 ÷ ROAS%
ROAS% = 10 000 ÷ COS%
Tableau de conversion rapide
| ROAS | COS | Interprétation |
|---|---|---|
| 100% | 100% | Seuil de rentabilité (1€ dépensé = 1€ de CA) |
| 200% | 50% | Rentable si marge > 50% |
| 300% | 33% | Bon résultat pour la plupart des secteurs |
| 400% | 25% | Très bon, marge confortable |
| 500% | 20% | Excellent, potentiel de scaling |
| 800% | 12.5% | Exceptionnel |
| 1000% | 10% | Performance exceptionnelle |
ROAS vs COS : comprendre la différence
ROAS et COS mesurent exactement la même chose, mais sous un angle différent. C'est comme dire qu'un verre est à moitié plein ou à moitié vide.
ROAS (Return On Ad Spend)
Question : Pour 1€ dépensé en pub, combien de CA je génère ?
Plus c'est haut, mieux c'est. Un ROAS de 400% signifie que vous quadruplez votre investissement publicitaire.
COS (Cost Of Sale)
Question : Quelle part de mon CA part en publicité ?
Plus c'est bas, mieux c'est. Un COS de 25% signifie que seul un quart de votre CA sert à financer la publicité.
Lequel utiliser ?
Les deux sont valides et équivalents. Le choix dépend souvent de votre interlocuteur ou des habitudes de votre secteur :
- • ROAS : Plus courant dans les plateformes publicitaires (Google Ads, Meta Ads) et chez les consultants SEA.
- • COS : Souvent préféré par les directions financières et les équipes e-commerce, car il se compare facilement aux marges.
Notre conseil
Utilisez le COS pour vos analyses de rentabilité (comparaison directe avec votre marge brute), et le ROAS pour piloter vos campagnes au quotidien (c'est le KPI natif des plateformes publicitaires).
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