Le SEO (Search Engine Optimization) ou "trafic naturel" est un levier d’acquisition qui se pense à moyen et long terme. Pour obtenir de bons résultats SEO, il faut de la patience et beaucoup d’investissement en temps mais il offre un excellent ROI car il nécessite peu de budget. Le SEA (Search Engine Advertising) ou "référencement payant" implique une dépense directe via un coût au clic et la gestion d’une plateforme publicitaire.
Il est courant de lire des articles opposant ces deux leviers. Pourtant, de nombreuses possibilités s’offrent à vous en développant une bonne synergie SEO/SEA.
Quels sont les avantages à mettre en place une excellente synergie SEO/SEA
Optimisez votre recherche de mots-clés
La recherche de mots-clés pertinents peut parfois s’avérer fastidieuse…
En SEO, il est important de déterminer et d’étoffer vos listes de mots-clés pour optimiser vos positions existantes en adaptant vos contenus, en personnalisant vos urls, vos balises, vos descriptions de page, etc.
Si vous possédez déjà des campagnes Google Ads, nous vous recommandons de vous appuyer sur ces dernières afin d’optimiser votre SEO. Il est très utile de connaître les performances des mots-clés contenus dans vos campagnes : taux de clics, volumes d’impressions, conversions, valeur de conversion, taux de conversions, etc.
Il est également possible d’obtenir des informations précieuses liées aux termes de recherche et aux mots-clés dans Google Analytics.
Sur la plateforme Google Ads, nous conseillons également de consulter le Keyword Planner pour observer la volumétrie de recherche et vous assurer de toucher une cible suffisamment importante.
En parallèle, nous vous recommandons de vous appuyer sur la Search Console de Google pour déterminer les requêtes sur lesquelles vos pages sont mises en avant et contrôler vos performances.
Cet outil SEO vous aidera à détecter les mots-clés à fort potentiel, surtout si vous n’avez pas encore lancé de campagnes Google Ads.
D’une manière générale, il faut coordonner les mots-clés : en utilisant les mêmes mots-clés pour le SEO et le SEA, vous maximisez la visibilité de votre site sur les pages de résultats de recherche.
Optimisez votre contenu
En utilisant le SEA pour trouver de nouveaux mots-clés SEO, vous pourrez en profiter pour améliorer le contenu de votre site. Il vous faudra intégrer judicieusement ces mots-clés dans le texte et dans les différentes balises de votre page. Vous pourrez donc espérer monter au niveau des positions dans les SERP en optimisant le contenu de votre site.
Cette optimisation sera bénéfique pour votre SEA. En effet, un contenu mieux optimisé rendra automatiquement vos pages plus pertinentes avec vos annonces payantes. Si vous utilisez des annonces DSA (Dynamic Search Ads) vous profiterez aussi de ces optimisations. Les DSA scannent la page de destination pour choisir les titres et descriptions à mettre en avant. Un contenu de qualité vous permettra alors d’avoir de meilleurs titres et descriptions et vous pourrez espérer avoir un meilleur CTR.
Améliorez votre visibilité
En combinant ces deux leviers, vous pourrez augmenter votre présence sur la page de résultats de recherche.
Cependant les annonces payantes doivent leur classement à un score de qualité. Comme vous le savez plus il est élevé, meilleures seront les chances d’être positionné en haut des résultats de recherche. Il faut savoir que le SEO est un véritable atout pour vous aider à l’améliorer.
Prenons un exemple simple. Imaginons que vous êtes un e-commerçant spécialisé dans la vente de vins et que vous souhaitez vendre une bouteille de vin particulière. Nous conseillons de créer des pages spécifiques reprenant le nom de la bouteille et en faire des déclinaisons en fonction du millésime pour chaque page créée. En optimisant le contenu de vos pages et vos URL vous améliorerez votre référencement. Ces déclinaisons vous permettront de vous positionner sur des requêtes plus précises. En parallèle, ces nouvelles pages vous seront utiles pour vos annonces payantes. Avec un contenu et des URL optimisées, l’expérience sur la page de destination et votre score de qualité des annonces seront meilleurs. Vous aurez ainsi plus de chance de vous afficher tout en haut des SERP.
Inversement, votre SEA profitera à votre SEO. Vous multiplierez les points de contacts avec les internautes, ce qui pourra renforcer l’intérêt des internautes à votre égard.
Augmentez votre trafic
Un des effets positifs d'une synergie SEO/SEA sur les SERP est l’augmentation du trafic sur votre site. Si vous êtes davantage présent sur les premières pages, vous dépasserez automatiquement vos concurrents et vous constaterez une hausse du nombre de clics vers votre site.
En effet, être présent sur les premières SERP est souvent considéré comme un signe de qualité et de fiabilité, ce qui renforce la confiance des internautes dans votre entreprise et peut les inciter à cliquer sur votre site.
Pour résumer, ces deux leviers sont complémentaires et créer une synergie SEO/SEA améliorera vos stratégies d’acquisition. En créant un parfait alliage, vous optimiserez vos performances et vous mettrez toutes les chances de votre côté pour réaliser plus de conversions. Vous ne devez pas réfléchir vos stratégies d'acquisition en opposant SEO/SEA mais plutôt de façon à tirer le meilleur de chacun en les coordonnant.
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